最終更新：2026-01-23

概要#

保有効果（ほゆうこうか、Endowment Effect / 授かり効果）は、人間がある対象を一度所有すると、それを持っていない場合よりもその対象を高く評価し、手放すことに対して強い抵抗感（高い補償を要求する）を示すバイアスである。現状維持バイアスの要因の一つとされる。

例と発生機序#

例1：マグカップの実験（カーネマンら）#

被験者にマグカップを与え、その後に「いくらなら売るか」と尋ねると、買う側の提示額（支払意思額）の約2倍の金額（受取意思額）を提示する傾向が見られた。

例2：試用期間とサブスクリプション#

「1ヶ月無料体験」などで一度サービスを利用（所有）し始めると、保有効果が働き、無料期間終了後も解約して「失う」ことに苦痛を感じるため、有料契約を継続しやすくなる。

発生機序：

• 損失回避性：所有物を手放すことは「損失」として認識され、新たに何かを得る「利得」よりも心理的インパクトが大きいため。
• 心理的所有感：物理的な所有だけでなく、自分が時間や労力をかけた対象に対しても愛着が形成される（イケア効果との関連）。

対処法#

1. 機会費用の考慮：「もしこれを持っていなかったら、今この価格で買うか？」と自問し、所有の事実を一旦リセットして価値を判断する。
2. サンクコストとの分離：過去の取得コストではなく、現在の市場価値や将来の効用に焦点を当てる。